Katelaskuri
Laske myyntikate ja kateprosentti osto- ja myyntihinnasta, tai käänteisesti myyntihinta halutusta katteesta. Laskuri erottaa kateprosentin ja lisäysprosentin toisistaan, käsittelee arvonlisäveron oikein ja toimii sekä verottomilla että verollisilla hinnoilla.
Kate lasketaan aina verottomista hinnoista, koska arvonlisävero ei ole yrityksen tuloa vaan tilitetään Verohallinnolle. Suuntaa-antava laskelma, ei vero- tai kirjanpitoneuvontaa.
Kate ja lisäys ovat eri luku samasta kaupasta
Tämä on katteen laskennassa se yksi asia, joka menee eniten sekaisin, ja se maksaa rahaa.
Ostat tuotteen 120 eurolla ja myyt sen 150 eurolla. Kate on 30 euroa. Mutta mikä on kateprosentti?
- Kateprosentti 20 % — 30 euroa jaettuna myyntihinnalla 150
- Lisäysprosentti 25 % — 30 euroa jaettuna ostohinnalla 120
Kumpikaan ei ole väärin, mutta ne vastaavat eri kysymykseen. Kirjanpito, tilinpäätös ja tunnusluvut käyttävät aina kateprosenttia. Lisäysprosentti on hinnoittelun apuväline: se kertoo, paljonko ostohinnan päälle laitetaan.
Sekaannus on kallis. Jos tavoittelet 30 prosentin katetta ja kerrot ostohinnan luvulla 1,3, saat todellisuudessa 23,1 prosentin katteen. Lähes neljännes tavoitellusta katteesta jää saamatta joka ainoasta kaupasta.
Miksi kate ei voi olla yli 100 prosenttia
"Yrittäjä ottaa 200 prosentin katteen" on lause, joka kuullaan usein ja joka on aina väärin — ainakin siinä merkityksessä jossa se yleensä sanotaan.
Kateprosentti on osuus myyntihinnasta. Osuus ei voi ylittää kokonaisuutta, joten sadan prosentin kate tarkoittaisi, että tuote on saatu ilmaiseksi. Käytännössä katto tulee vastaan paljon aiemmin: 90 prosentin kate tarkoittaa, että sadalla eurolla ostettu tuote myydään tuhannella.
Kun puhutaan 200 prosentista, tarkoitetaan lisäysprosenttia. Sillä ei ole ylärajaa, koska se lasketaan ostohinnasta. 200 prosentin lisäys vastaa 66,7 prosentin katetta.
Muunnostaulukko: lisäysprosentista kateprosenttiin
Kun tavarantoimittaja tai kollega puhuu lisäyksestä ja kirjanpitäjä katteesta, tästä taulukosta näkee kumpi on kumpi.
| Lisäys ostohinnasta | Vastaava kate myyntihinnasta |
|---|---|
| 10 % | 9,1 % |
| 20 % | 16,7 % |
| 25 % | 20 % |
| 30 % | 23,1 % |
| 50 % | 33,3 % |
| 75 % | 42,9 % |
| 100 % | 50 % |
| 150 % | 60 % |
| 200 % | 66,7 % |
| 300 % | 75 % |
Muunnostaulukko: katteesta lisäykseen
Käänteinen suunta on se, jota tarvitset hinnoitellessa. Kun tiedät tavoitekatteen, tästä näet paljonko ostohinnan päälle pitää laittaa.
| Tavoiteltu kate | Tarvittava lisäys ostohintaan |
|---|---|
| 5 % | 5,3 % |
| 10 % | 11,1 % |
| 15 % | 17,6 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
| 60 % | 150 % |
| 70 % | 233,3 % |
Huomaa miten epälineaarinen suhde on. Katteen nostaminen 50 prosentista 60:een vaatii lisäyksen nostamista sadasta prosentista 150:een. Loppupäässä jokainen kateprosentti maksaa yhä enemmän hinnassa.
Arvonlisävero pois ennen kuin lasket mitään
Kate lasketaan aina verottomista hinnoista. Arvonlisävero ei ole yrityksen tuloa vaan se kerätään asiakkaalta ja tilitetään Verohallinnolle.
Jos hinnat ovat verollisia, jaa ne ensin verokannan kertoimella. Yleisellä 25,5 % kannalla jakaja on 1,255.
| Verokanta | Jakaja | Koskee |
|---|---|---|
| 25,5 % | 1,255 | Suurin osa tavaroista ja palveluista |
| 13,5 % | 1,135 | Elintarvikkeet, ravintolapalvelut, kirjat, lääkkeet, majoitus, liikunta ja kulttuuri |
| 10 % | 1,100 | Sanoma- ja aikakauslehdet |
Sudenkuoppa syntyy kun ostohinta on veroton ja myyntihinta verollinen tai päinvastoin. Silloin kate näyttää yleisellä kannalla noin neljänneksen liian hyvältä. Tarkista aina, että molemmat hinnat ovat samalla tavalla joko verollisia tai verottomia.
Myyntikate, katetuotto vai käyttökate
Kolme termiä, jotka menevät keskustelussa sekaisin mutta tarkoittavat eri tasoja.
| Termi | Laskenta | Kertoo |
|---|---|---|
| Myyntikate | Myynti − muuttuvat kulut | Yksittäisen tuotteen tai kaupan kannattavuus |
| Katetuotto | Sama kuin myyntikate | Sama asia, termi yleisempi teollisuudessa ja palveluissa |
| Käyttökate | Myyntikate − kiinteät kulut | Koko liiketoiminnan kannattavuus ennen poistoja |
Ero on olennainen, koska hyvä myyntikate ei tarkoita kannattavaa yritystä. Jos myyntikate on 40 prosenttia mutta vuokra, palkat ja markkinointi syövät sen kokonaan, käyttökate on nolla.
Käytännön kysymys kuuluu: kuinka monta kappaletta pitää myydä, jotta kiinteät kulut tulevat katetuiksi? Jaa kiinteät kuukausikulut yhden kappaleen katteella euroina. Jos kiinteät kulut ovat 4 000 euroa kuussa ja kate on 30 euroa kappaleelta, myyntiä tarvitaan noin 134 kappaletta ennen kuin ensimmäinenkään euro on voittoa.
Alennus syö katetta nopeammin kuin luulisi
Alennus otetaan myyntihinnasta, mutta se vähennetään käytännössä kokonaan katteesta, koska ostohinta ei muutu mihinkään.
Esimerkki: tuote ostetaan 70 eurolla ja myydään 100 eurolla, jolloin kate on 30 euroa eli 30 prosenttia. Kymmenen prosentin alennus pudottaa myyntihinnan 90 euroon. Kate on nyt 20 euroa eli 22,2 prosenttia myyntihinnasta.
Myyntihinta laski kymmenen prosenttia mutta kate laski kolmanneksen. Saman katteen säilyttämiseksi pitäisi myydä puolet enemmän kappaleita. Mitä ohuempi kate, sitä rajummin tämä vaikuttaa: viiden prosentin katteella kymmenen prosentin alennus tekee kaupasta tappiollisen.
Palvelun kate
Palvelussa ei ole ostohintaa, joten sen tilalle tulee suoritteen muuttuva kustannus:
- Työhön kuluva palkka sivukuluineen
- Alihankinta ja ostetut osasuoritteet
- Materiaalit ja tarvikkeet
- Matkakulut, jos ne eivät ole erikseen laskutettavia
Yksinyrittäjän yleisin virhe on jättää oma työ pois kustannuksista, koska palkkaa ei nosteta. Silloin kate näyttää lähes sadalta prosentilta eikä kerro mitään. Laske oma työ mukaan sillä tuntihinnalla, jonka joutuisit maksamaan jos palkkaisit jonkun tekemään saman.
Yleisimmät virheet
- Lisäysprosentti luullaan kateprosentiksi. Kertominen luvulla 1,3 ei anna 30 prosentin katetta vaan 23,1 prosentin.
- ALV mukana laskennassa. Kate lasketaan verottomista hinnoista, muuten se näyttää yleisellä kannalla noin neljänneksen liian hyvältä.
- Verollinen ja veroton hinta sekaisin. Ostohinta verottomana ja myyntihinta verollisena on yleisin yksittäinen laskuvirhe.
- Oma työ jää pois palvelun kustannuksista. Kate näyttää loistavalta ja yritys tekee silti tappiota.
- Myyntikate sekoitetaan kannattavuuteen. Kiinteät kulut voivat syödä koko myyntikatteen.
Usein kysytyt kysymykset
- Miten kate lasketaan?
- Myyntikate on myyntihinta miinus ostohinta, molemmat ilman arvonlisäveroa. Kateprosentti saadaan jakamalla kate myyntihinnalla. Esimerkki: ostat 120 eurolla ja myyt 150 eurolla, jolloin kate on 30 euroa ja kateprosentti 30 jaettuna 150:llä eli 20 prosenttia.
- Mitä eroa on kateprosentilla ja lisäysprosentilla?
- Kateprosentti lasketaan myyntihinnasta ja lisäysprosentti ostohinnasta. Samasta kaupasta saadaan siis kaksi eri lukua: 120 eurolla ostettu ja 150 eurolla myyty tuote antaa 20 prosentin katteen mutta 25 prosentin lisäyksen. Kirjanpidossa ja tilinpäätöksessä tarkoitetaan aina kateprosenttia. Lisäysprosentti on hinnoittelun työkalu.
- Voiko kate olla yli 100 prosenttia?
- Ei voi, jos puhutaan kateprosentista. Kate on osuus myyntihinnasta, eikä osuus voi ylittää kokonaisuutta. Sadan prosentin kate tarkoittaisi, että tuote on saatu ilmaiseksi. Kun kuulet puhuttavan 200 prosentin katteesta, kyse on lisäysprosentista, joka voi olla miten suuri tahansa. 200 prosentin lisäys vastaa 66,7 prosentin katetta.
- Lasketaanko kate verollisista vai verottomista hinnoista?
- Aina verottomista. Arvonlisävero ei ole yrityksen tuloa vaan se tilitetään Verohallinnolle, joten sen laskeminen mukaan katteeseen antaisi liian ruusuisen kuvan. Jos hinnat ovat verollisia, jaa ne ensin verokannan kertoimella: yleisellä kannalla jaetaan luvulla 1,255.
- Miten lasken myyntihinnan halutusta katteesta?
- Jaa ostohinta luvulla, joka saadaan vähentämällä ykkösestä haluttu kate desimaalina. Esimerkki: ostohinta 120 euroa ja tavoitekate 30 prosenttia, jolloin myyntihinta on 120 jaettuna 0,7:llä eli 171,43 euroa ilman arvonlisäveroa. Yleinen virhe on kertoa ostohinta luvulla 1,3, mikä antaa 156 euroa ja vain 23,1 prosentin katteen.
- Mitä tarkoittaa myyntikate ja miten se eroaa käyttökatteesta?
- Myyntikate on myyntituotot miinus muuttuvat kustannukset, käytännössä ostohinta tai valmistuskustannus. Käyttökate on myyntikate miinus kiinteät kulut kuten palkat, vuokra ja markkinointi. Myyntikate kertoo yksittäisen tuotteen kannattavuuden ja käyttökate koko liiketoiminnan. Hyvä myyntikate ei takaa positiivista käyttökatetta, jos kiinteät kulut ovat suuret.
- Mikä on katetuotto?
- Katetuotto tarkoittaa käytännössä samaa kuin myyntikate: myyntituotot vähennettynä muuttuvilla kustannuksilla. Termi on yleisempi teollisuudessa ja palveluissa, kun taas kaupan alalla puhutaan myyntikatteesta. Katetuottoprosentti on sama asia kuin kateprosentti.
- Mikä on riittävä kate?
- Se riippuu täysin toimialasta ja kulurakenteesta, eikä yhtä oikeaa lukua ole. Olennaisempi kysymys on, kattaako myyntikate kiinteät kulut ja jääkö sen jälkeen voittoa. Laske kuinka monta kappaletta pitää myydä, jotta kiinteät kulut tulevat katetuiksi: jaa kiinteät kuukausikulut yhden kappaleen katteella euroina.
- Miten alennus vaikuttaa katteeseen?
- Paljon voimakkaammin kuin useimmat olettavat, koska alennus syö suoraan katetta eikä liikevaihtoa suhteessa. Jos kate on 30 prosenttia ja annat 10 prosentin alennuksen, kate putoaa noin 22 prosenttiin eli kolmannes katteesta katoaa. Mitä ohuempi kate, sitä tuhoisampi alennus on.
- Miten kate lasketaan palvelulle?
- Samalla kaavalla, mutta ostohinnan tilalle tulee suoritteen muuttuva kustannus: tehtyyn työhön kuluva palkka sivukuluineen, alihankinta ja materiaalit. Oma työ kannattaa hinnoitella kustannukseksi silloinkin kun palkkaa ei nosteta, muuten kate näyttää paremmalta kuin se on.
- Mitkä ovat ALV-kannat 2026?
- Yleinen arvonlisäverokanta on 25,5 %, alennettu kanta 13,5 prosenttia ja toinen alennettu kanta 10 prosenttia. Alennettu 13,5 prosentin kanta koskee muun muassa elintarvikkeita, ravintolapalveluja, kirjoja, lääkkeitä, majoitusta, liikuntaa ja kulttuuria. Kymmenen prosentin kanta koskee enää sanoma- ja aikakauslehtiä. Alennettu kanta laski 14 prosentista 13,5 prosenttiin vuoden 2026 alussa.
- Miksi laskuri antaa eri tuloksen kuin oma laskelmani?
- Yleisin syy on, että toisessa laskelmassa on arvonlisävero mukana ja toisessa ei. Toiseksi yleisin on kateprosentin ja lisäysprosentin sekoittaminen. Tarkista ensin kumpaa lukua tarkoitat ja ovatko molemmat hinnat samalla tavalla joko verollisia tai verottomia.
Liittyvät laskurit
Lähteet
Viimeksi päivitetty 7. elokuuta 2026