Yrittäjän tuntihintalaskuri
Laske paljonko sinun pitää laskuttaa tunnilta, jotta tavoittelemasi vuositulo toteutuu. Laskuri huomioi lomat, sairauspäivät, YEL-maksun, kiinteät kulut ja tärkeimpänä sen, että vain osa työtunneista on laskutettavia.
Tavoitetulo on se, mikä jää yritykseen ennen tuloveroa. YEL lasketaan tavoitetulosta, koska työtulon pitää vastata työpanoksen arvoa. Suuntaa-antava laskelma, ei vero- tai kirjanpitoneuvontaa.
Laskutettavat tunnit eivät ole työtunteja
Tämä on koko laskurin syy olla olemassa, ja se on yleisin syy yrittäjän alihinnoitteluun.
Palkansaaja saa palkkaa jokaisesta työtunnista. Yrittäjä saa rahaa vain niistä tunneista, jotka joku suostuu maksamaan. Myynti, tarjouslaskenta, kirjanpito, laskutus, markkinointi ja osaamisen ylläpito ovat kaikki työtä, mutta niitä ei laskuteta keneltäkään.
37,5 tunnin viikolla ja viiden viikon lomalla työtunteja kertyy noin 1 710. Seitsemänkymmenen prosentin laskutusasteella laskutettavia on noin 1 197. Yli viisisataa tuntia vuodessa on työtä, josta ei tule laskua.
Mitä ero tarkoittaa euroina
Jos jakaisit 45 000 euron tavoitetulon kaikilla työtunneilla, saisit 26 euroa tunnilta. Se tuntuu järkevältä luvulta, ja se on väärä.
Oikea laskenta lisää YEL-maksun 10 980 euroa ja kiinteät kulut 4 000 euroa, ja jakaa summan vain laskutettavilla tunneilla. Tulokseksi tulee 50 euroa tunnilta, eli lähes kaksinkertainen.
Yrittäjä joka hinnoittelee itsensä vertaamalla entiseen tuntipalkkaansa päätyy järjestelmällisesti noin puoleen siitä mitä tarvitsisi. Vuositasolla ero on kymmeniä tuhansia euroja.
Tuntihinta eri tavoitetuloilla
Taulukko olettaa 37,5 tunnin viikon, viisi lomaviikkoa, seitsemän sairauspäivää, 70 prosentin laskutusasteen ja 4 000 euron kiinteät kulut.
| Tavoitetulo | YEL | Katettava | Tuntihinta | Naiivi laskenta |
|---|---|---|---|---|
| 30 000 € | 7 320 € | 41 320 € | 35 €/h | 18 €/h |
| 40 000 € | 9 760 € | 53 760 € | 45 €/h | 23 €/h |
| 50 000 € | 12 200 € | 66 200 € | 55 €/h | 29 €/h |
| 60 000 € | 14 640 € | 78 640 € | 66 €/h | 35 €/h |
| 80 000 € | 19 520 € | 103 520 € | 86 €/h | 47 €/h |
| 100 000 € | 24 400 € | 128 400 € | 107 €/h | 58 €/h |
Laskutusaste ratkaisee enemmän kuin mikään muu
Kymmenen prosenttiyksikön muutos laskutusasteessa liikuttaa tuntihintaa enemmän kuin useimmat muut säädöt yhteensä.
| Laskutusaste | Laskutettavia tunteja | Tuntihinta (45 000 € tavoite) |
|---|---|---|
| 50 % | 855 h | 70 €/h |
| 60 % | 1 026 h | 58 €/h |
| 70 % | 1 197 h | 50 €/h |
| 80 % | 1 368 h | 44 €/h |
| 90 % | 1 539 h | 39 €/h |
| 100 % | 1 710 h | 35 €/h |
Sadan prosentin rivi on mukana vain vertailun vuoksi. Se on mahdoton, koska silloin kukaan ei hoitaisi myyntiä, kirjanpitoa eikä laskutusta. Realistinen haarukka on 60–75 prosenttia, ja aloittavalla yrittäjällä usein alempi, koska myyntiin menee enemmän aikaa.
Realistinen laskutusaste alan mukaan
- 50–60 % — aloittava yrittäjä, paljon myyntityötä, vaihtuvat asiakkaat
- 60–70 % — vakiintunut asiantuntija, muutama pidempi toimeksianto
- 70–80 % — pitkät jatkuvat sopimukset, vähän myyntiä
- 80 % tai yli — käytännössä vain alihankintana toiselle yritykselle, joka hoitaa myynnin
Jos et tiedä omaasi, kirjaa kaksi viikkoa kaikki työtunnit ja merkitse kumpaan kategoriaan kukin kuuluu. Tulos yllättää useimmat ensimmäisellä kerralla.
Mitä tavoitetulo tarkoittaa
Tavoitetulo on se summa, joka jää yritykseen kaikkien kulujen ja YEL:n jälkeen mutta ennen tuloveroa. Se ei ole käteen jäävä raha.
- Toiminimellä tavoitetulo on elinkeinotoiminnan tulos, josta maksat ansiotuloveroa. Yrittäjävähennys pienentää verotettavaa osuutta viidellä prosentilla.
- Osakeyhtiössä siitä maksetaan ensin yhteisövero, ja loput nostetaan palkkana tai osinkona omine verotuksineen.
Karkea nyrkkisääntö: käteen jäävä osuus on noin 60–75 prosenttia tavoitetulosta yritysmuodosta ja tulotasosta riippuen.
Yleisimmät hinnoitteluvirheet
- Hinta johdetaan entisestä palkasta. Se on lähes aina noin puolet liian matala, koska palkassa ei ole YEL:iä, lomia, kuluja eikä ei-laskutettavia tunteja.
- Kaikki työtunnit oletetaan laskutettaviksi. Käytännössä kolmannes menee muuhun.
- YEL unohtuu kokonaan. Se on 24,4 prosenttia työtulosta, mikä 45 000 eurolla on 10 980 euroa vuodessa.
- Sairauspäiviä ei varata. Yrittäjällä ei ole palkallista sairauslomaa, ja Kelan päiväraha alkaa vasta omavastuuajan jälkeen.
- Hinta pidetään samana vuosia. Kustannukset nousevat joka vuosi, joten muuttumaton hinta on todellinen hinnanalennus.
Usein kysytyt kysymykset
- Miten yrittäjän tuntihinta lasketaan?
- Laske ensin katettava summa: tavoitetulo plus YEL-maksu plus kiinteät kulut. Jaa se laskutettavilla tunneilla, ei kaikilla työtunneilla. Esimerkki: 45 000 euron tavoitetulo, YEL 10 980 euroa ja 4 000 euron kulut ovat yhteensä 59 980 euroa. Jaettuna 1 197 laskutettavalla tunnilla tuntihinnaksi tulee noin 50 euroa.
- Mikä on laskutusaste?
- Laskutusaste kertoo, kuinka suuri osuus työtunneista laskutetaan asiakkaalta. Loput menevät myyntiin, tarjouslaskentaan, kirjanpitoon, laskutukseen, markkinointiin ja oman osaamisen kehittämiseen. Tyypillinen laskutusaste on 60–75 prosenttia. Sadan prosentin laskutusaste ei ole mahdollinen, koska silloin kukaan ei hoitaisi yrityksen omia asioita.
- Miksi tuntihinta on niin paljon korkeampi kuin palkka?
- Koska palkansaajan tuntipalkka lasketaan kaikista työtunneista, yrittäjän tuntihinta vain laskutettavista. Lisäksi yrittäjän hinnassa pitää olla YEL, lomat, sairauspäivät ja kaikki kulut, jotka työnantaja maksaisi erikseen. 45 000 euron vuositulo tarkoittaa palkansaajalle noin 23 euron tuntipalkkaa mutta yrittäjälle noin 50 euron laskutushintaa.
- Mitä kiinteisiin kuluihin lasketaan?
- Kirjanpito, vakuutukset, ohjelmistolisenssit, puhelin ja verkko, työvälineet ja niiden poistot, toimitila tai kotitoimiston osuus, koulutus, markkinointi ja mahdolliset jäsenmaksut. Yksinyrittäjällä tyypillinen taso on 3 000–8 000 euroa vuodessa, mutta se vaihtelee alan mukaan paljon.
- Lasketaanko arvonlisävero tuntihintaan?
- Ei. Laskuri antaa verottoman hinnan, koska arvonlisävero ei ole yrityksen tuloa vaan se tilitetään Verohallinnolle. Yritysasiakkaalle ALV on läpikulkuerä eikä vaikuta hintavertailuun. Kuluttaja-asiakkaalle se on todellinen lisäkustannus, joten kuluttajille myytäessä hinta kannattaa ilmoittaa verollisena.
- Onko tavoitetulo sama kuin palkka?
- Ei aivan. Tavoitetulo on se, mikä jää yritykseen kaikkien kulujen ja YEL:n jälkeen mutta ennen tuloveroa. Toiminimellä se on elinkeinotoiminnan tulos, josta maksat ansiotuloveron. Osakeyhtiössä siitä maksetaan yhteisövero ennen kuin nostat palkkaa tai osinkoa. Käteen jäävä summa on siis pienempi kuin tavoitetulo.
- Kuinka monta laskutettavaa tuntia vuodessa on realistista?
- 37,5 tunnin viikolla ja viiden viikon lomalla työtunteja kertyy noin 1 710. Seitsemänkymmenen prosentin laskutusasteella laskutettavia tunteja on noin 1 200. Se tarkoittaa noin 100 laskutettavaa tuntia kuukaudessa eli reilut viisi tuntia työpäivää kohti.
- Miten alihinnoittelun huomaa?
- Vertaa laskutustavoitetta kuukaudessa toteutuneeseen laskutukseen. Jos tavoite on 5 000 euroa kuussa mutta laskutat 3 500, joko tuntihinta on liian matala tai laskutettavia tunteja on liian vähän. Yleisin syy on se, että hinta on asetettu vertaamalla palkansaajan tuntipalkkaan, jolloin se on tyypillisesti puolet liian matala.
- Pitäisikö hinnoitella tunneittain vai urakalla?
- Tuntihinta suojaa yrittäjää, kun työn laajuus on epäselvä. Urakkahinta palkitsee nopeasta tekemisestä ja on asiakkaalle ennustettavampi. Urakkahinnan pohjana kannattaa silti käyttää tuntihintaa: arvioi tunnit, kerro tuntihinnalla ja lisää riskivara. Ilman tuntihintaa urakkahinta on arvaus.
- Miten korotan hintaa nykyisille asiakkaille?
- Ilmoita muutos hyvissä ajoin, tyypillisesti kaksi tai kolme kuukautta etukäteen, ja perustele se kustannustason nousulla eikä omalla tarpeella. Korota kaikilta samalla kertaa, jotta hinnasto pysyy yhtenäisenä. Jos yksikään asiakas ei reagoi korotukseen, hinta oli todennäköisesti liian matala jo ennestään.
Liittyvät laskurit
Viimeksi päivitetty 14. elokuuta 2026